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大战在即,泰国天丝超10亿元扩大中国业务,胜算几何?

来源:食业家 2020-05-21 15:11 作者:佚名 编辑:小琪

近日,泰国天丝集团宣布,未来三年将对其在华业务进行一系列投资,总额高达10.6亿人民币。

一直以来,中泰红牛商标纠纷都吸引着大家的眼球。尽管中泰红牛之争的前景还未可知,但这并未阻碍泰方扩大中国能量饮料业务。

近日,泰国天丝集团宣布,未来三年将对其在华业务进行一系列投资,总额高达10.6亿人民币。

天丝集团首席执行官许馨雄

具体业务包括深化在华合作伙伴战略关系、在中国设立新的代表处、组建国内团队、扩建新的生产基地以及推出集团旗下更多新产品,从而扩大品牌在华影响力。

持续深耕中国市场

据通报显示,去年半年时间里,天丝集团在中国的销售额超过了10亿元,覆盖全国24省、直辖市的227个城市,并在快速的拓展中。

据了解,天丝集团携手广州曜能量饮料有限公司以及普盛食品销售有限公司成功在中国市场先后推出了授权国内生产的红牛安奈吉饮料和红牛维生素风味饮料。

在通报中,天丝披露了在华布局的多项本土化进展。

1.布局本土生产工厂

据天丝集团披露,2020年将进一步扩建在华生产基地,工厂选址为北京市怀柔区。值得注意的是其“对手”红牛中国在该选址地也有工厂。

目前由于疫情原因,相关进度受到影响,但是在当地部分的支持和协助下,相关工作仍取得了显著进展。

2.注册本地新公司

为持续深耕中国市场,天丝集团在中国注册了新公司。新公司将从中国消费者的需求、消费习惯和偏好入手来了解中国市场,增强其营销和研发能力,开发出更好满足本地消费者特定需求的产品。

同时小编注意到,天丝集团也有新的动作。

天眼查显示,2020年3月25日一家名为“天丝红牛(北京)贸易有限公司”成立,注册资本为2000万人民币,董事长正是天丝集团首席执行官许馨雄。大股东为2019年9月11日成立的天丝(北京)投资有限公司,法定代表人同样是许馨雄。

3.本地合作伙伴关系

通报中显示,天丝集团采用了新的合作伙伴关系和新的商业模式。新的商业模式与天丝集团在全球的战略布局保持一致,通过携手彼此信赖的本地合作伙伴,共同建立强大的国际业务网络。

400亿市场,能否逆风翻盘

一直以来饮料市场的竞争还是非常激烈的,随着高端品牌不断进入市场,未来饮料行业或许会出现不一样的变化。市场中一直不乏为了商标权竞争的企业,“中泰两头红牛”之间的争夺,打了众多的官司,却一直没有一个完美的结果。

眼下,中国能量饮料是一个市场集中度较高的行业。据欧睿国际数据。2019年,我国能量饮料市场排名前四大的企业合计实现销售金额377.81亿元,市场占有率为88%。

其中红牛在2019年市场份额占比为57%。排在其后的则是东鹏特饮、乐虎、体质能量、XS,以及同样出自华彬的战马。

目前中国市场体量大的是这四大品牌:红牛、东鹏特饮、乐虎、中沃体质能量。

2019年,红牛维生素功能饮料全年销售约223亿元,同比增长5%;在大瓶装和金罐装的助攻下,东鹏特饮2019年整体营收40.03亿元;主要由乐虎品牌、和其正品牌和其他饮料业务构成的达利即饮饮料业务,销售收入为71.42亿元;2019年,乐虎营收超30亿元;战马能量型维生素饮料销售约13.3亿元,同比增长61%。销售数据是直接的业绩体现,这些百亿级、50亿级、10亿级单品业绩令人瞩目。

据欧睿国际资料显示,2014~2019年,能量饮料是中国 饮料市场增速快的细分品类之一,非现场消费的销售金额复合增速为 15.02%。去年,我国能量饮料市场销售总金额为427.75亿。这大概也是天丝集团看好中国市场的原因。

近期,中国能量饮料的市场竞争在不断升级。例如,东鹏特饮不久前开始冲击IPO,其募资可口可乐魔爪邀请了人气明星王一博担任品牌代言人,本月宣布推出本土能量饮料新品“龙茶”。

同时这些年红牛和东鹏特饮、乐虎一直占据头部位置,有着一定的消费者基础,即便是“玩家”也得到应有的位置。

此次泰国天丝超10亿元扩大中国业务,能否靠“安奈吉”、“进口风味红牛”等招数逆风翻盘,胜算几何还需要时间来定夺。

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